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现场探查“越南制造”竞争力:TCL欲十年超LG

越南目前只是出现经济危机的苗头,谈危机似乎还嫌早,王成强调,“TCL长期扎根越南的战略不会变”

  TCL是中国到越南投资较早的企业之一,公司位于胡志明市,6月14日当《第一财经日报》记者走入TCL越南有限公司总经理王成的办公室时,他正忙着当地市场的促销事宜。

  在金融动荡的大背景下,接手越南业务一年多的王成表示:“越南经济还在发展,本地市场还有很大潜力。”TCL对越南市场不会轻言放弃。

  由农村“转战”城市

  “越南是TCL海外设厂的第一站。”

  王成说,TCL越南公司在1999年10月成立,当时投资1100多万美元,接手香港陆氏在越南的一个工厂,产品主要面向越南市场。“如今,TCL越南公司已走过创业、发展阶段,进入提升阶段。”

  从2007年下半年开始,TCL调整了在越南的市场策略,以往TCL主攻的是越南农村市场,现在则开始转攻河内、胡志明等大城市。王成上任后的主要任务就是,提升TCL在越南的品牌形象。“原来以为越南消费水平不高,对物美价廉的产品更感兴趣,这种判断不完全准确。”王成说,越南自2006年加入WTO后,这一两年经济快速发展,越南的消费者与十多年前的中国消费者相似,消费不完全理性,他们会挑品牌、讲面子。

  现在日韩品牌把彩电价格也拉得很低,越南本土的一些彩电厂则以低价抢占农村市场,王成说,TCL在越南的出路只有一条:提升品牌形象,把TCL打造成真正的全球品牌。

  TCL今年加快新品导入越南市场的速度,如其一款套用LCD电视外观设计的短管显像管电视就供不应求;TCL还对越南经销商提供培训促销员等特色服务。王成坦言,特色产品和特色服务,是TCL提升品牌和盈利能力、应对管理费用上升的主要对策。

  越南市场仍有潜力

  经过近十年奋斗,TCL目前已进入了越南彩电市场的前三位,去年在越南的彩电销量约30万台。王成说,据isupplie的统计,TCL如今在越南彩电市场的份额为16.7%,仅次于三星、LG,排名第三,尤其在湄公河三角洲地区,TCL的销量已超过了LG。

  虽然越南目前金融动荡,但王成感到“当地人的日常消费正常”,TCL今年在越南城市里的彩电销量是去年的三四倍,液晶电视也卖得不错。“我个人认为,越南目前的通货膨胀主要是贸易逆差、国内基础工业不够完善造成的。这次危机不会对越南长期经济走势影响太大。”王成说,一是越南是石油出口国,只是自身没有炼油能力而已,目前越南也在建炼油厂。现在越南一年进口成品油1100万吨,炼油厂建好后将形成1700万吨/年的炼油能力,完全可以满足国内需求。
 
 

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